Técnicas de Influencia, persuasión y motivación en los equipos de trabajo.(11/GE.9)
Referencia:
11/GE.9
Teleformación:
NO
Impartido por:
Dña. Isabel Villares Consultora
Formador Área de Management ESIC EMPRESA
Dirigido a:
Profesionales que gestionan compañías, unidades de negocio o departamentos, en cualquier tipo de organización.
Descripción y Objetivos:
Los contenidos del curso permitirán contribuir a conseguir un modelo de gestión de equipos humanos dentro de la empresa a través de conocer todos los elementos que intervienen en el funcionamiento de los equipos y el análisis de estilos de dirección que nos permiten ser más eficaces como equipo.
Liderazgo Situacional.
Reflexiones sobre el Liderazgo.
Estilo de Dirección.
. Autodiagnóstico: "Mi perfil de influencia”
. Poder versus Autoridad.
Liderazgo Situacional:
. Variables que influyen en el liderazgo situacional
.. Grado de madurez de los colaboradores.
.. Líderes orientados a la relación.
.. Líderes orientados al control de la tarea.
. Estilo de liderazgo requerido para ser eficaz.
. Casos y experiencias prácticas.
Liderazgo de la Influencia social ( Robert Cialdini)
. Ley de la Reciprocidad.
. Ley de la Escasez.
. Ley de la Coherencia.
. Ley de la conectividad o simpatía.
. Ley de la autoridad.
. Ley de la Validación social.
. Casos prácticos
Motivación del Equipo
Motivación
. Concepto y reflexiones previas.
Teorías sobre motivación.
. Pirámide de Necesidades de Maslow.
. Teoría de Higiene-Motivación de Herzberg.
. Teoría de Motivación Mc Clelland y Atkinson.
. Teoría de Expectativa: Vroom.
Los 10 Mandamientos de la Motivación
¿Por qué los colaboradores no hacen lo que se supone que tienen que hacer?
. Casos prácticos y propuestas de planes de acción.
. Lectura de artículo de la Harvard Business Review.
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